为促进中间业务收入稳步快速增长,工行湖南怀化辰溪支行把握近期毛主席诞辰120周年贵金属产品销售机遇,集中力量,全员营销,截至 2013年8月7日 ,该行单项贵金属产品销售创中间业务收入9640元,使中间业务收入又多了一条创收渠道。 一、加强组织领导,实施全员营销战略。该行把毛主席诞辰120周年贵金属产品营销活动作为当前的中心工作来抓。在活动期间,成立了专项营销活动领导小组,针对该项任务制定了专项考核办法,由支行行长统一调度指挥,分管行长具体抓落实,层层派发任务,实施全员营销战略。 三、细分目标客户,分门别类多层营销。通过了解和掌握投资类、信贷类客户对贵金属业务产品的需求,有针对的加大对优质客户的识别与营销。通过对已炒金客户建立“名单制”管理,加强对购买实物贵金属大户的二次营销工作,为创中间业务收入增长打下良好基础。 四、明确目标任务,加大考核兑现力度。为确保全年 3690克 的目标任务的完成,实现预期的中间业务收入,该行对本次活动中能够完成基本任务的员工,除按市分行贵金属产品营销计价兑现绩效收入以外,支行还在经营费用中列支部分资金另行奖励。对完不成基本任务的个人,按照任务完成率的比例进行相应经济处罚。 |
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