今年以来,晋中寿阳支行树立“争先进位”的经营理念,创新营销思路,抢抓市场机遇,采取多项措施,各极开展个人优质客户拓展工作。 一、重视区域营销。支行将专业市场、县域社区、公共事业、工业园区、物流商圈等领域作为群体客户营销的重点区域,通过开展走进社区、走进市场、走进企业等活动,扩大各网点业务服务半径,提高客户营销成功率。 二、增强批量营销。通过对全行客户资源的充分整合,将医疗、社保、煤炭等大行业、大系统目标客户作为批量化客户营销目标,以代发工资、理财产品等业务品类为抓手,大力推进客户批量营销,为客户发展提速。 三、强化高端营销。充分发挥公私联动作用,将企业高管作为重点营销目标,以“优化客户结构、提升客户质量”为宗旨,定向开展高端客户营销,引导全员进行重点营销及挖潜,尽快将市场大客户归入我行。 四、注重产品营销。积极发挥产品营销在客户拓展中的重要作用,以银行卡为抓手,紧抓市场源头,借助当地大型物资交流活动,宣传强化我行新业务、新品牌,积极推动“一人多卡”的工作目标,加大对银行卡新增发卡的资源投入力度,从而有效促进客户的全面提升。
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