工行如皋九华支行弘扬亮剑精神加强存款攻坚
2013-8-21 17:38:55 文章来源：第一金融网 作者：汤小军 崔…
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工行如皋九华支行是一家新设的集镇网点，于2012年12月28日开业。在上级行的关心与支持下，在网点所有员工的努力下，开业以来该网点取得了较好的成绩。截至2013年6月末，九华支行存款余额9230万元，其中储蓄存款7850万元、对公存款1380万元，外币存款300万元，各项贷款余额1300万元，新增有效对公账户30户。九华支行的快速发展，体现出网点的“亮剑精神”。它是一种团结的力量，是一种面对困境永不言败的信心，是一种气魄，也是一种敢于战斗、善于战斗、勇往直前的精神。市场营销如战场，亮剑精神不可缺。下半年，该行围绕以下工作重点，奋力拼搏，吹响存款攻坚的号角。
一、明确任务目标，提高攻坚意识。九华支行高标定位，自我加压。围绕共同目标，迅速发动全员，心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，认真做好立信心、排目标、揽存款这三步曲。在网点高奏勇争第一、奋勇争先的主旋律。
二、优化激励措施，营造攻坚氛围。网点发展，需集全员之力。九华支行网点主任带头，身体力行，注重与员工沟通交流，工作中相互激励，员工心齐劲足。考核方面，管理透明，建立员工揽存台账，明确存款、开户等重点产品，定期公布到人，人人知晓，互相赶超，营造浓厚的攻坚争先氛围。
三、深挖客户资源，强化攻坚手段。对接政府、税务等职能机关，按照九华经济布局，组成攻坚小组，实现网格化营销。对照企业应税销售表，排定目标企业，逐户走访，实现重点突破。抓好现有客户提质，注重产品渗透，强化公私联动，以拓户为龙头、代发工资为重点，全面带动各项业务的发展。落实“金融下乡工程”，对九华镇19个村，逐村走访，疏理村内大户，扩大工行影响力。加强大户走访维护，上门拜访与集中维护相结合，围绕攻坚目标，早准备、早行动、早落实。加大理财产品营销，柜台内外全方位拓展客户，以理财产品高收益为卖点打动客户。加强对外宣传，对新入驻企业，及时跟进，全力吸引更多行外客户和行外资金入行。加大柜面阵地建设，灵活设置窗口，发挥“零基”作用，确保营销灵活有力。
四、持续抓好内控，强化攻坚服务。该行牢记树立业务发展，制度先行的硬道理。充分利用晨会、夕会加强业务培训，重视岗位练兵，把员工的素质培养作为第一要务来抓，确保风险事件零发生，用一流的技能服务好每一位公私客户。 |
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