工行宝鸡渭滨支行全面落实省分行“强基础、促转型、重创新、提品质”十二字经营方针，进一步提升市场竞争力，充分发挥个贷业务引领作用，采取五项措施狠抓个贷业务，确保下半年实现个贷业务新突破。
    一是抓细节，紧盯已成熟项目，确保顺利放贷。重点做好已完成系统流程审批项目的后续工作，督促房地产商尽快完成抵押登记手续，确保尽早放款，同时对9笔异地购房户贷款等加大与开发商及省行信贷审批中心的协调沟通，力争补充完善好纳税证明等相关资料，全部实现在我行放贷，不流失他行。
    二是抓服务，紧盯现有项目的未售住房，确保后期销售全部在我行按揭。针对支行目前正在做的六个项目共720套未售住房，重点是做好对现有房地产开发商的客户服务维护工作，密切与开发商、售楼人员的联系，丰富营销手段，特别是做好对售楼部的上门服务，做到腿勤、嘴勤，通过每周两次“蹲点式”营销方式，加强沟通，力争将其开发项目的后期所有贷款资源全部归入我行，最大限度使存量按揭项目得到发挥。
    三是拓市场，锁定目标客户，加大后续个贷储备。对我行目标客户且未建立合作关系的，要下大功夫耐心细致的做好营销工作，逐户跟踪，做到每户必争，尽快建立合作关系；对虽已建立合作关系，但还无实质性业务开展的项目，必须加大后续合作力度，特别是针对开发商外包销售项目，重点是做好与销售公司的合作与联系；对已锁定的目标客户正在办理相关手续的项目，重点是做好定期维护与跟进，紧盯其相关手续办理进度，一达到我行审批标准立即进行机构准入报批，开展全面合作。
    四是强管理，提高个贷团队营销积极性和业务办理效率。提高支行内部对个住房贷款业务发展的考核权重，强化和完善对客户经理营销住房楼盘项目和个人客户的激励机制，提高客户经理营销的积极性；提高放贷效率。无论是从客户需求的采集、分析还是到具体业务的受理、申报、抵押登记、发放的每个一环节都加强效率检查，严格规定时限，明晰责任，千方百计缩短业务办理时间，减少客户往返次数，提高客办理业务的便利程度，加强上下沟通。尤其是在对政策执行过程中的一些细节内容、关键环节，在走流程审批前就要做好与分行业务主管部门及省行信贷审批中心的提前沟通汇报，及时解决项目营销、审批、发放等各个环节和流程中存在问题，最大限度地消除我行给客户造成的“手续繁琐、程序多、时间长”的印象，提高营销成功率。
    五是重内控，有效防范个贷业务风险。在具体按揭业务办理过程中，支行将严格执行操作规程，执行好客户经理与借款人面谈制度，有效甄别、规避风险，确保购房背景的真实性，多方考核借款人的资信情况，把握还款支出与收入的适当比例，绝不因营销而放松对风险的防范，确保个贷业务高质量发展。