工行宝鸡分行按照扩大客户基础，加快信贷结构调整，挖掘信贷新市场的工作要求，积极适应经营环境的新变化和新要求，突出重点领域、重点子行业和重点产品，拓展非信贷融资渠道，提高风控水平，深化服务创新，强化公司信贷业务市场营销。
    一、依据基本信贷政策，准确选择信贷投向。根据总、省行信贷发展战略目标，不断挖掘和培育新的信贷业务增长点。在继续做好公路、城建、电力生产和房地产等四大行业信贷结构调整的同时，积极培育和拓展先进制造业、现代服务业、文化产业和战略性新兴产业等新兴领域信贷市场，积极支持生态保护、清洁能源、节能环保、循环经济等绿色环保领域的信贷业务；控制“两高一剩”行业(特指高污染、高耗能、产能过剩）和环境敏感行业贷款投放。
    二、立足区域经济发展特点和优势产业结构，确定公司信贷业务的营销目标。根据宝鸡市装备制造业较为发达的产业优势和特点，立足存量公司信贷客户，在做好综合金融服务的同时，积极开展四大新市场客户营销工作，加大对宝鸡特色装备制造业及其重点子行业中龙头企业的营销；加大向大型百货、大型商品交易市场、大型物流园区、网店销售等商贸流通企业、四星级以上酒店、三级以上医院等现代服务业企业的营销；支持热点旅游景区、有线网络、广告会展等文化产业发展壮大；加强新材料、节能环保、高端装备制造业等新兴产业的市场营销。同时结合县域经济发展的特点，依托区域优势，重点开展工业园区的跟踪营销。
    三、上下联动、资源共享、形成合力。公司信贷业务是全行经营效益提升的重要来源，也是带动负债、中间业务增长的重要支撑。在公司业务直营体制内，通过建立、完善有利于共同促进公司业务发展的利益分享机制，调动公司业务部门和支行的营销积极性，提高经营效益和市场竞争力。分行（公司业务部）本着共同维护，联动营销的模式，按照共同拓展、共同受益、最大限度让利于支行的原则，对全辖支行推荐的客户首笔公司信贷业务所产生的产品计价收入的70%一次性划归支行，公司业务部负责信贷客户管理。另外，在实现客户拓展、业务落地以后的公司业务营销工作中，对县支行推荐的公司业务，存款、贷款落地及效益均由推荐行分享，中间业务收入和贷款产品计价按照三七比例分成；对城区支行推荐的重大项目及拓展优质客户根据业务难易程度、落地行联动营销的贡献度协商确定分享比例。