今年以来，晋中中都支行将扩户揽存作为工作的重中之重，把对公结算帐户开立作为扩大客户资源、增加对公存款的主要竞争措施，积极开展“抓源头、促营销”的主题营销活动，“四项工程”做强对公结算账户营销工作，进一步夯实了对公业务发展基础，提高了对公业务市场占比。

　　　一、更新观念，加强组织领导。该行一是充分认识对公帐户营销的重要性，让员工牢记没帐户就没客户，要想抓住客户，就要想方设法让客户先来“安家落户”，提高了员工深度营销的积极性；二是加强组织领导，在全行范围内开展对公结算账户营销竞赛活动。三是充分利用账户年检工作，深入挖掘客户的潜在价值，加大客户的维护力度，定期通报账户营销进度，加强挖转他行优质客户。

　　　二、捕捉信息，强化开户营销。支行行长带领客户经理捕捉市场信息，抢抓源头，加强与工商局、招商局、工业园区管委的沟通联系，及时了解新注册客户信息，抢抓优质账户资源，有针对性地开展营销工作，争取更多新成立企业到支行验资开户，促对公存款“水涨船高”。  

　　　 三、加强培训，提高业务水平。该行本着“留住客户”的思想，组织客户经理、现场管理员和前台柜员进行培训学习，认真学习对公结算账户知识，熟练掌握开户资料、企业网上银行及对公套餐等，以熟练的业务操作赢得了客户，实现了综合营销。    四、精心维护，力争银企双赢。该行在营销新账户的同时，高度重视存量客户的后续维护工作，认真做好引导、维护和使用等一系列服务工作，让客户切实感到工行产品的方便实惠，在维护中不断扩大了客户群体，促进了存款稳步增长。