建行滨州分行完善营销管理体系，强化小额无贷户营销
2013-8-29 8:47:06 文章来源：第一金融网 作者：张明星
核心提示：建行滨州分行完善营销管理体系，强化小额无贷户营销
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为深入做好小额无贷户营销维护工作，挖掘客户潜力，提高无贷户的贡献度，建行滨州分行不断完善小额无贷户营销管理体系，力促小额无贷户实现质、量双提升。
一是实施“客户穷分”战略，充分利用OCRM系统的技术支持作用，对小额无贷户全部分解到人，实现“户户有人管”。
二是完善激励机制，制定了《无贷户营销活动方案》，提高营销人员的积极性。
三是吸取系统内先进行经验，推广“611营销工作法”。
通过以上工作的开展，截至目前，该行新增小额无贷户有效客户317户，有效客户日均存款新增39885万元，增速194.38%，有效客户时点存款新增73650万元，增速516.44%。
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