工行咸阳彩虹支行认清发展形势，确定工作重心，强化四个营销团队，明确工作目标，采取多种形式，强基础促转型，加快支行业务发展步伐。       
    一、认清形势、明确思路。针对近年来经营的外部环境现况，完善支行下半年存款工作措施，立足本身实际，调整工作思路，以各项存款的日均考核为基础，完善绩效考核细则，加大揽存增量奖励力度，充分调动全员抓存款的积极性。
    二、强化团队，创新突破。打造票据业务营销团队，充分利用票据专营行的优势，以此为平台，挖掘有效法人客户的开户及其他产品的渗透营销。打造个人贷款团队，明确下半年放贷目标，制定个贷工作举措，维护与管理，营销与资源储备，实施量化目标管理，加大资源储备的营销工作。细化个人客户经理队伍的目标任务管理，调整人员，增强客户维护能力，在提升中高端客户服务能力的基础上，依托理财产品强力挖转他行中高端客户，保持存款稳定增长。打造法人客户经理团队，全力以赴增加有效法人客户，定目标，重考核，配资源，求突破。
    三、凝聚人心，注重过程。抓业务学习不放松，通过定期新业务和规章制度学习，开阔全员视野，开好晨会和例会，提升支行整体素质。创新营销手段，定目标，定进度，实施任务压力管理，督促营销团队完成阶段性工作。抓好重点营销工作，对按揭贷款储备、中小企业贷款意向项目、委托理财、外汇业务、票据业务拓展等重点工作，重点营销，全力促成，打造支行亮点工程。
     四、很抓服务，合规经营。加大考核奖惩力度，细化管理，从服务礼仪、服务引导、产品推荐、工作效能、环境卫生等全方位提升服务品质，创建服务品牌效应。注重安全运营合规操作，对重点岗位，强化管理，警示教育，定期做好风险点的排查工作。开展班后员工休闲娱乐活动，通过体育比赛，周末郊游，和员工谈话交流等活动，掌控员工思想动态，增强全员凝聚力，为业务发展创造良好发展环境。