一、积极宣传动员,提高员工思想认识。正确认识纪念开国领袖毛泽东主席是举国上下的一件大好事,是承先启后,继往开来,承接国运的大好举措。该行召开领导班子、中层骨干、职工大会等三个会议,讲意义,定举措,统一了员工思想,把做好纪念题材的贵金属营销提升到了政治高度。 二、制订营销活动方案,把任务分解到部门到个人。一是该行确定这次红色记忆题材贵金属营销活动时间从 2013年8月1日 到 2013年9月30日 ,为期两个月。二是任务分解到部门到个人.支行客户经理每人200克基本营销任务,非客户经理每人20克基本营销任务。三是制订奖励措施:完成任务的员工,支行按正常的产品记价兑现外,每人再奖励一克的<<毛泽东平安金卡>>车挂一个;同时对于客户经理完成基本任务以上;按从高到低的顺序取前三名再进行奖励:第一名奖励1000元;第二名奖励800元;第三名奖励600元.非客户经理完成基本任务以上的,按从高到低的顺序取前三名进行奖励,第一名奖励600元;第二名奖励400元;第三名奖励200元。这些措施的推行对该行红色记忆题材贵金属营销起到了非常积极的作用。 三、营销成果初步显现,并表现出良好的冲刺势头。截至 8月28日 ,该行已营销纪念题材的贵金属产品4691克.其中<<毛泽东挥手金像>>1公斤款的营销了一尊.<<毛泽东半身金像>>120克款的营销了5尊.该行公司信贷业务三名同志已实际完成了650克,超过了自身任务,同时他们手中还有1270克的订单,只要客户交款交割就能远超任务.其他员工也不甘落后,广泛联系,重点进攻,形成了人人竞先的营销新气象。 |
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