宁波企业的投资足迹已遍布全球101个国家和地区，受国际经济持续低迷影响，宁波涉外实体经济也面临前所未有的严峻挑战和困难。面对新形势，工商银行宁波分行借助工行在国内中资银行中拥有最多海外机构，内外兼顾，力求提供更为方便快捷和低成本的一揽子金融服务，为宁波企业“走出去”保驾护航。　　

求发展 客户需求升级　　

随着宁波企业海外业务的发展，“走出去”企业对银行服务的需求已经从存款、贷款、结算等传统服务向多元化、综合化延伸，衍生出公司金融、投行服务和金融中介需求，“走出去”的主要方式为海外投资、海外并购、对外承包工程或从事国际贸易，对此，工行宁波分行在做好金融服务的基础上，创新开展了工程+金融、投行+贷款、境外并购贷款等特色融资产品，有效支持了一批企业“走出去”项目的顺利开展。　　

调查显示，宁波企业“走出去”对金融服务的需求主要集中在以下几方面：一是境外融资需求,二是资金结算需求,三是全球资本管理需求,四是经营成本控制需求,五是规避投资风险需求。　　

为支持企业积极实施“走出去”战略，实现跨境转型发展，工行宁波分行针对当前走出去企业的各种不同需求，充分利用海外资源和系统，加强与海外分行联动，利用海外分行融资便利、熟知当地法规政策等方面优势，构建国际结算、贸易融资、汇率避险、全球现金管理和信息咨询等一体化服务体系，开展标准化和个性化的综合服务。同时，着力将企业“走出去”和人民币“走出去”紧密结合，为走出去企业提供包括跨境人民币在内的一揽子金融服务支持。　　

寻突破 工行服务创新　　

工行宁波分行灵活运用和组合投标保函、履约保函、预付款保函等涉外保函业务，以及国际结算、贸易融资、汇率避险等基础金融产品，满足“走出去”企业不同阶段、不同环节的全流程金融需求，帮助企业“走出去”发展；还大力发展内保外贷、跨境人民币等特色内外联动业务，充分发挥工商银行全球化经营优势和人民币业务大行优势，满足“走出去”企业个性化需求。内保外贷业务通过境内工行提供担保、境外工行提供融资的内外联动形式，帮助“走出去”企业在境外顺利获取的银行融资；跨境人民币业务通过采用人民币作为计价币种，并通过跨境人民币项下结算、融资等多样化金融产品，帮助企业规避汇率风险，锁定财务成本，提高资金收益。面对境内外错综复杂的市场环境，工行宁波分行向“走出去”企业提供专业化避险服务，在传统即、远期结售汇服务基础上，推出了人民币外汇期权与期权组合、结构性远期等多种风险管理工具，并针对企业风险偏好量身定制服务方案，帮助涉外企业有效规避汇率风险。另外，该行还积极结合宁波区域政策试点，以跨境贷款的方式推出了一系列针对“走出去”企业海外公司的贸易金融服务产品，如开立信用证、进口押汇、福费廷等，利用宁波当地政策的优势，切实为境外企业尤其是“走出去”企业的境外公司提供了多元化的融资渠道，加速了境外企业的资金周转，扩大了贸易机会。　　

另一方面，工行宁波分行积极加强与各级政府机构、市外经贸部门、外汇管理部门、中信保公司等机构的信息沟通和合作，及时了解“走出去”企业的相关信息及需求，积极参加相关部门组织的金融支持走出去联席会议等，密切与“走出去”企业的互动和交流，成立专业服务团队，并推出“绿色通道”，有的放矢开展金融服务，结合国际、国内两个市场，为“走出去”企业提供跨境服务，提升服务内涵。　　

为了支持企业“走出去”，工行宁波分行于2009年就在同业中率先推出了全球现金管理服务，并借助工商银行全球现金管理服务系统，充分满足宁波跨国企业统一调配境内外资金，统筹管理全球账户的需求，努力为宁波“走出去”的企业境外资金运作的安全和在全球范围内提高资金使用效率提供强有力的支撑。 　　

在全球现金管理服务中，工行宁波分行从提升客户体验的满意度、提升业务保障的水平、提升专业服务形象上入手，“用心”提供完善的金融服务，努力增强服务能力。目前，该行全球现金管理的服务项目已涵盖了全球开户、支付授权、MT940账单、境外账户信息查询、海外雇员代发工资、集中收付款、境外资金池等多个品种，突破了“多国家、多银行、多币种、多语言、多时区”界限，构建了业务丰富、服务便捷和高附加值的全球现金管理服务体系。今年上半年，该行全球现金管理客户增长11.7％。　　

与此同时，工行宁波分行通过中国工商银行总行的全球现金管理业务平台以及全球范围内的账户管理解决方案、集中收付款解决方案、本外币资金池解决方案、投融资解决方案和风险管理解决方案等一系列现金管理服务，帮助宁波“走出去”企业进行及时有效的跨境、跨银行资金调度，实现全球账户信息管理、收付款管理、风险管理等，满足全球化背景下的财务集约化管理和规避跨国经营风险的需求，有效提升企业的管理水平。　　

创未来，银企合作共赢　　

工行宁波分行力求信贷资金全部都投向实体经济，并优先保障国际贸易融资业务的发展，持续提高中小企业贷款、贸易融资贷款比重。近年来，工行宁波分行通过加强与海外分行和代理行的合作，利用全球统一授信平台，积极帮助宁波涉外企业拓宽资金来源渠道，降低融资本。仅今年前7个月，就通过海外平台融入低成本资金78亿元，为支持宁波涉外实体经济发展作出了应有的贡献。　　

“我们集团公司通过运用工商银行境内外融资利率价差的优势，节约财务成本100多万人民币，有力的保障了集团公司在海外地区业务的顺利发展。” 近日，宁波县域的一家建筑大型集团公司财务负责人告诉笔者。　　

工行宁波分行国际业务部负责人介绍说，这家建筑集团公司主要经营工程建筑、装饰、房地产开发经营，建筑材料、电工器材批发及零售。该集团公司拥有多个特级、一级建筑资质，是全国优秀建筑施工企业，在建筑市场拥有良好的声誉，并且多次获得全国性的优质工程项目奖，是中国建筑业前100强企业。近来年，随着集团公司的发展，资产规模稳步增加，并成立多个海外全资子公司，从国内市场走向国际市场。该集团公司海外子公司之一的迪拜子公司，是该集团公司海外项目中的承包商。前段时间，迪拜子公司在支付建筑工程的设计费用、国外设备采购中出现了短期营运资金缺口，但是迪拜子公司属于新成立企业，业务规模较小，凭借自身的实力很难在当地银行申请流动资金贷款。　　

工行宁波分行根据该集团公司、迪拜子公司的资信状况、关联关系和银行授信制定了一套内保外贷的服务方案。首先，通过其境内母公司在工行宁波分行开立1000万元美元融资性备用信用证；其次，由迪拜子公司向工商银行的境外行工银中东提出融资申请，工银中东收到工行宁波分行开出的融资性备用信用证后，以此作为迪拜子公司融资的低风险担保措施，在迪拜子公司提交符合要求的各项材料的基础上，为其发放等额的美元的营运资金贷款。通过这套服务方案，为客户节约财务成本100多万人民币，获得了客户的好评。