工行延安分行抓住延安城区54个改造项目，预计总投资251.89亿元，不少项目项目已经或即将启动，特别是片区及城中村改造项目进展较快，项目建成即可产生一定量的现金流，为该行实施“大公司金融”战略和开展重点项目营销活动带来了重大机遇。

一、成立组织，强化协作。为增强分层和联动营销工作力度，确保城改项目营销工作扎实有效，该行专门成立城区改造项目营销活动领导小组，具体由公司部牵头，各相关部室负责各专业业务办理和指导，互相协作，高效办理业务。

二、明确分工，积极营销。该行对城市建设改造项目进行了梳理，筛选其中29个项目进行了分工，其中，宝塔区支行4个，中心街支行4个，七里铺支行8个，迎宾路支行3个，苑中路支行3个，东关支行2个，北关支行1个，兰家坪支行2个，丽景分理处2个，落实各支行通过贸易融资、投行业务和金融资产服务业务等融资产品，积极营销建设项目施工和材料供应企业，并带动结算、存款、网上银行、代发工资和银行卡等产品渗透，突破城改重点项目营销瓶颈。

三、深度调查，创新服务。该行落实人员及责任，深入分工营销具体城改项目的建设、施工及上游材料供应企业，深度调查挖掘金融需求，按照全产品、全过程和全链条理念营销具体金融产品；坚持“学新、用新、创新”，在符合国家产业政策、总行行业信贷政策和金融监管部门要求，以及风险可控的前提下，全行上下通力协作、大胆创新，为客户量身定做相应金融产品，积极想方设法满足客户服务需求，满足客户合理需求，壮大本行转型发展的客户及产品基础。

四、认真监测，奖励促进。该行城区改造项目营销工作按照分行重点项目营销活动规定，由每个营销责任支行按规定的报告表格式、时间要求填报分行公司业务部，公司业务部定期对营销进度进行通报和总结分析，及时解决营销进程中遇到的相关问题，确保营销工作扎实有效。