为进一步推进株洲分行执行力的整体提升,不断提高该行的市场应变能力和营销效能,扭转部分业务指标发展滞后的局面,该行要求各部、室、中心以最强的责任心、最有力的措施,充分发挥机关各部门的指导、服务和保障职能,对基层行处开展切实有效的帮扶,助力基层共同奋战三季末任务目标。
一、紧盯目标抓落实。一是狠抓资产业务重点项目的推进,将目标任务责任到行、到人。在存量贷款的续贷、新增贷款的投放等方面,强化目标精细化管理,加大营销力度。坚决做到扩大市场不停步、调整结构不犹豫、搜集信息不懈怠、盯住大户不放松、稳住存量不下降 。二是加快不良贷款的清收转化步伐,努力提高信贷资产质量。三是大力拓展负债业务,不遗余力稳存增存。以文件形式下发《关于开展三季度储蓄存款督导工作的通知》,每个行处务必成立存款工作领导小组,以加强存款工作的组织推动。重点加大对存款稳定、资金沉淀量大的财政、社保、军队、烟草、公积金、铁路等大型优质客户的营销,落实专人专户负责制,同时借助品牌优势,采取捆绑营销模式,积极拓展并挖掘中小企业、白金客户、商友卡客户、第三方存管等领域的潜力,切实提高我行的市场份额。
二、深入基层抓发展。要求机关各职能部门继续转变工作作风,将服务和营销前置,深入基层网点协助其发展。切实落实基层网点挂靠联系制,分行领导班子成员与一级支行、分行机关部室(中心)与基层网点自即日起实行全方位挂靠,不分时间长短、涵盖所有业务领域,分行定期按基层行的业绩进步程度进行帮扶力度排名并公布。要认真听取基层的意见和需求、开展送教上门、与基层行共同召开员工思想及业务分析会,分析发展中的长、短板、联动进行业务拓展和客户维护、共同寻找发展机遇、及时传达上级行的经营理念、方针政策、宣传新业务新产品等,协助基层行提高认识、转变意识、拓展眼光,明确努力的方向,并助其不断完善考核制度、营销策略、强化队伍建设和内控案防,实现竞争意识、市场拓展、管理、服务等全方位的提升,使落后行变先进行,先进行更先进。
三、团结协作抓团队。一是加强团队效能建设。以高层次服务意识、高效率服务节奏、高水平服务技能、高标准服务质量为标准,不断扩大服务的广度和深度,为基层一线、为客户、为员工提供超越预期的服务。对在机关效能评定中连续排名最后的单位,责令该单位反省并予以负责人撤职的处罚。二是加强内控案防工作,夯实员工思想基础。加快推进“员工行为规范网络学习”活动,对未完成学习任务的单位负责人进行问责,且该单位2013年度内控考核不及格。三是优化服务,提升客户满意度。各行处、各岗位务必深入开展核心竞争力提升体验式优质服务培训,尤其要深刻领悟优质服务的实质、内涵,并将其落实到日常工作的方方面面,真正实现网点核心竞争力的提高。 |
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