工行兴义湖南街支行选准市场 拓户营销效果显著
2013-9-16 15:45:17 文章来源：第一金融网 作者：罗泽斌
核心提示：工行兴义湖南街支行选准市场 拓户营销效果显著
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为做好三季度营销工作，工行兴义湖南街支行统一认识，合理利用有限的人力资源，利用网点最佳组合优势，使拓户营销工作取得良好成绩，7－8月该行拓展个人优质客户28户，成功新增对公客户6户，确保网点周围辐射区域上门营销全覆盖。
一、锁定大范围，划分小范围。利用网点所处的地理位置，以相应政府办公所在地为立足点，辐射所在机构周围，使营销在范围上形成“联网”之势，重点以学校、法院、国税局等相关部门开展营销。
二、职能部门与营业网点联动，对客户进行有吸引力的营销。明确要求营销人员一要有我是工行人的大概念，代表的是单位，而非个体；二要做到有备而去，做好对公及个人产品的了解，根据营销对象的特点和需求适时推荐，精准营销。
三、日终总结，享感悟，思不足。营销人员在营销过程中将所到企业的基本情况了解清楚，进行信息归集，避免重跑、漏跑等情况的发生，做到对有限资源的合理利用。对成功经验进行总结与分享，对失败的营销行为思其原因，究其不足之处，下功夫找方法，逐步进行总结，进而大大提高营销效果。 |
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