今年以来,工商银行鹰潭江铜支行基于本行个金业务经营实际,结合市场的拓展进度,着力抓好基础客户市场、绩效合约管理、渠道产品营销和团队素质培养,在巩固储蓄存款等多项指标同业第一的基础上,推进个金业务经营求创新,谋发展。
一、以基础客户市场为抓手,写好拓户文章,强化代发工资客户营销力度。进入二季度后,该行进一步加大对代发工资客户产品渗透率的考核办法,将代发工资业务作为营销重点。对重点代发工资单位,结合公积金卡发放,组织营销小组进行再营销,分部门、分厂区,配人员,定时间,定完成数,定后续跟进人员,持续开展阶段性的营销活动。
二、 以绩效合约管理为抓手,实现产品积分打包营销,激发员工创收积极性。该行以部门及个人绩效合约为考核重点,将各项任务指标、产品化零为整,积极落实各项任务数。严格考核制度。制定季度考核办法,将任务分解量化到月,按人、按笔数考核,按月考核季兑现,把压力传导到每个员工,做到压力共担,促进业务的发展。设立千分考核指标,并拿出绩效与考核指标挂钩,实行多挣多发,少挣少发,不挣不发。
三、以渠道产品营销为抓手,深化蓝海战略。通过以介质、渠道、产品、服务的组合轮动方式,以大力开展银烟通为契机,积极做好农村市场商户拓展工作。力争实现“以点带面、点面结合”的良好市场营销成效。
四、 以团队素质提升为抓手,多种形式加强全员的业务技能培训学习,提高服务客户及柜面业务规范操作能力。一是强化柜面业务技能培训,提高员工业务处理水平及综合营销能力;二是注重职业道德培训,强化网点的团队协作精神,提高执行力,保证高质高效地完成各项工作;三是强化员工行为教育,通过学习总行员工行为守则,培育员工以实现自我价值为目的积极向上的人生观和爱岗敬业精神,以进一步提高全体员工“服务无小事”意识,促进团队协作精神。 |
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