今年以来，晋中寿阳支行紧紧围绕“全行办、全球办”私人银行的发展思路，按照省分行转型发展的目标要求，把私人银行业务作为“强个金”战略的重要组成，开展“学产品、用产品、销产品”专项活动，全面推动私人银行业务的快速发展。

　　一、拓展优质客户市场。巩固深化存量客户关系，分层明确客户维护责任人，及时跟进相关服务；加强对公司机构客户、当地优秀民营企业等高层管理人员的营销，制定客户营销服务方案，多角度拓展增量客户，达到高端个人客户“识得出、留得下、稳得住”的目的。

　　二、提高产品的覆盖度。对新客户重在提高产品覆盖同步率、提高存量客户产品渗透率；适时营销高端理财产品、实物黄金等新产品，打响“工银私人银行”品牌，进一步提高我行产品的市场覆盖度。

　　三、做好全员培训工作。利用我行网络视频学习平台，积极组织相关人员参加私人银行业务知识和营销技能的学习掌握，支持全员报名参加私人银行从业资质考试，同时成立客户营销团队，加强对现有客户的维护拓展、产品销售、服务支持；组织“理念进网点、产品进市场、服务进客户”活动，加强对产品、知识、技巧、系统工具、服务的培训，规范私人银行各项业务流程。

　　四、打造一流私人银行。在积极借助当地各类新闻媒介平台进行业务宣传的同时，通过提供专业化高端服务和产品解决方案、专享增值服务、举办专题客户联谊、“私人银行大讲堂”客户沙龙等活动，按照“从客户中挖掘项目，从项目中发现客户”的原则，培育发展私人银行重点投融资客户群，扩大私人银行在客户群体及社会中的影响力，加快支行私人银行业务的延伸进度。