近日,工行山西运城分行就抓好对公存款、储蓄存款提出工作部署意见。明确强调,全行上下要把抓好两大存款作为改善经营结构的一项重要工作来抓,深刻认识增加存款对当前全辖各项业务发展的重要意义,以得力措施为保障,有效推进两项存款快速增长。 一是提升认识,加快运作。实施抓大促重的增存战略,坚持依靠重点客户、系统客户的维护,核心产品和业务的营销推广,服务质量和服务水平的提升,带动和促进各项存款的持续增长。注重发挥整体优势,依靠公司、个金、机构、国际等业务部门的协调和配合,形成高效的传导机制,促进全辖范围内优质客户资源的高度共享,实现中高端客户数量的集群式发展和客户收益的深度挖掘。 二是围绕重点,整体联动。在公司存款工作中,落实一把手工程,整合公存资源,建立分析制度和控制制度及营销措施,定期分析区域内公存市场的变化,做到知己知彼,情况清楚,象管理贷款一样建好公存台帐并制定内部控制措施。建立有效的增存激励机制,在明确营销目标、任务、收益的情况下,配套专项营销费用调动全行上下抓公存的积极性和主动性。通过信贷人员监管抓公存,公存人员营销抓公存,综合柜员服务抓公存,圆满完成公司存款工作任务。 三是突出特点,发挥优势。个人金融业务,要在抓好储蓄存款确保稳定增长的同时,以建立大个金格局为重点,在产品不断创新的基础上,通过多渠道、多形式的营销宣传,树立客户风险投资意识,加快个人理财产品的宣传销售,激活客户存量资金,提高经济收益。 |
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