时下,电子银行产品丰富多彩,便捷、灵活、安全特性得到市民喜爱。2013年株洲分行聚焦丰富产品平台依托网上缴费站,大力发展与市民息息相关的缴费业务,已构成涵盖水、电、话费等领域缴费匡架,缴费业务发展迅猛。至9月末,网上银行缴费笔数增幅223.08%,在全省排行第2。 一、加强业务宣传。该行电子银行部积极配合和参与到“普及金融知识万里行”活动,先后在市中心、本部大楼、开发区支行等区域,通过专(兼)场,将与市民息息相关的网上银行缴费业务宣传推介。通过制作专业的“只要您开通工商银行网上银行,足不出户的缴纳您的水电、话费、学费“标牌和折页,进行广而告之。让市民与产品零距离亲密接触,使客户从认知网银,到体验网银,继而使用网银,足不出户的缴费梦想得到终结。 二、深挖客户质量。为进一步方便市民生活,扩大电子银行缴费业务,带动交易规模快速提升。该行从内部挖潜着手。一方面从源头抓起,注重新客户多业务的捆绑营销,通过演示推介扎实做好新增客户的产品体验,并告知风险注意事项,使客户切实感受到不一样的推介。另一方面唤醒存量客户,通过精准营销系统和95588服务中心提供的客户信息,开展目标客户逐户联络和唤醒。与此同时,配合上门服务,切实提升客户实际使用率,促进动户率的进一步提升。 三、以代理业务为媒。该行以重点企业目标客户为突破口,为客户量身打造服务方案,明确代收费营销细则和签订合作协议,积极拓展代理收费业务,减少了客户每月到收费网点缴费的麻烦,提高了资金使用效率,达到了银企双赢的目的。 四、优化服务方式。为了更好地服务客户,该行发挥电子设备优势,新增了20个离行式自助银行,对42个物理网点安装95588专用电话,自助设备20多台,优化自助渠道环境,从硬件上确保网点演示和客户使用需求。其次,注重发挥大堂经理的作用,拟配备双大堂经理,加强对客户的识别和自助服务的引导,让客户放心满意使用工行网银,以此,来带动业务全面发展。
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