一、切实落实贵金属旺季营销工作。各支行根据《衡阳分行2013年贵金属业务岁末年初旺季营销活动方案》,制定营销方案细则,尤其是前三季度目标缺口较大的支行,要由支行领导组织相关部门、人员深刻分析、查找当前业务发展存在的问题和不足,研究旺季营销工作重点和措施,确保完成目标任务。 二、紧抓重要节日契机,做好实物贵金属旺季销售。把握圣诞、元旦、农历新年、情人节、妇女节等重大节日契机,制定重点产品营销方案,筹划多场次不同规模的集中销售活动、客户沙龙活动,确保完成84公斤的阶段性实物销售目标。 三、以对公积存为突破,促进交易类业务快速增长。严格按照年初省分行制定的对公积存业务拓展计划,落实重点客户营销名单,全力扭转落后局面,实现贵金属中间业务收入新的增长点。同时持续开展贵金属递延业务拓户工作,努力提高市场占有率。 四、深挖黄金租赁潜力,保持行业领先地位。全面深入推进黄金租赁市场营销力度,开展上下游产金、用金企业的排查,扩展产业链租赁目标客户,做好存量租赁客户的维护工作,满足客户融资的需求。 五、加大宣传攻势,提高品牌知名度。以前台网点作为营销宣传的主阵地,配合多种形式的行外宣传渠道,认真抓好市场推动、销售策划等环节,全方位、立体化的提高市场认知度。 六、强化业务培训,提高专业素质。针对贵金属产品种类丰富,专业化程度较高的特点,市分行将开展2场以上业务培训,通过与会代训、送教上门等形式提升营销人员专业水平,各支行也要做好转培训工作。 七、加强通报督导力度,营造竞争态势。该行结算现金部将按旬通报营销进度,表彰先进,鞭策后进,彻底消灭零业务网点,打响岁末年初贵金属营销攻坚战。 |
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