工行长治开发区支行拓宽渠道全力攻坚对公存款业务
2014-2-17 16:58:22 文章来源：第一金融网 作者：张韶斐
核心提示：工行长治开发区支行拓宽渠道全力攻坚对公存款业务
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工行长治开发区支行将对公存款业务做为转型发展的重中之重来抓，以积极营销为前提，放宽视野，拓宽渠道，多举措拓展优质存款市场。
一、加快渠道建设。针对对公存款发展的困境，迎难而上，召开会议进行分析部署，上门走访企业进行走访攻关，加强沟通与了解，拓宽工作渠道。积极主动的发现客户新的需求，并尽最大限度的满足，增强客户对工行的忠诚度和依存度。
二、强化营销力度。通过对客户的筛选，确定重点目标客户开展主动营销，对潜力客户挖掘，加强与其联系，并提升服务质量，以优质、方便、快捷、高效的服务提高客户的忠诚度。从加强对客户资金资金监测入手，逐笔监测，跟踪流向，确保信息畅通，反应及时，从而达到稳定客户存款的目的。通过稳存增存工作，提高客户的贡献度，促进对公存款的增长。
三、完善考核机制，激励吸存积极性。加大考核力度，制定对公考核办法，充分发挥考核办法对公存款工作的促进作用，将对公存款任务指标落实到领导、部门和客户经理，并定期公布，与绩效工资挂钩，进一步激发员工营销存款的主动性和积极性，推动存款工作的有效开展。 |
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