面对存款结构不尽合理的现状,工行山西运城分行在认真分析市场的同时,从源头上查找原因,制定积极对策,推出了一系列行之有效的措施。 一是强化成本意识,加强动态监测。加强对各项存款指标的监测和分析,随时掌握存款市场走势,防止存款大起大落;引导全员强化成本意识,大力发展主动性负债业务,杜绝不计成本高利息、高费用争揽存款,继续实施抓大促重战略,全力抓好优质客户的稳存增存工作。 二是突出重点客户,确保服务到位。在辖内筛选了一批重点客户,及时跟进营销,同时维护好系统客户,确保公司存款的快速增长;牢牢抓住政府机构系统,加大营销力度,全力争取各种中央和地方财政专项基金等财政资金;及时跟踪公共事业型单位经费来源渠道及创收资金的运行情况,努力提供资金管理和新产品体验等个性化服务,确保资金归集;加大住房公积金中心的营销力度,积极参与公积金系统项目改造,努力提高住房公积金存款业务的市场份额。 三是依托多元渠道,开辟增存空间。在做好重点客户营销工作的同时,该行把触角伸向个人理财、法人理财业务等营销上,实现理财产品销售和存款业务的突破性增长;发挥传统优势,提高代发工资市场占比,拓宽储蓄存款来源,扩大优质客户基础;大力发展第三方存款业务,努力争取客户股票帐户结余资金回流到储蓄帐户。 |
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