围绕以市场为导向,以客户为中心,近期,工行山西运城分行采取多种措施,努力实现打造“第一零售银行”的目标。 一是完善个人金融业务考核考评激励机制,充分调动员工工作积极性、主动性。该行将各项指标落实到人,任务完成情况与绩效工资挂钩,进一步确立存款立行的思想,实现资源、信息共享、围绕效益,开展整体营销工作。 二是依托理财网点,以优质客户为重点,作好个金工作。一方面抓好户结构调整,细分客户,逐步实现精细化管理;另一方面,狠抓亿元网点在个金业务中的主导地位;调整网点结构、人员的配置和布局,发挥资源优势,增强网点核心竞争力。 三是抓好中间业务的创新和市场拓展。稳定个人结算业务优势,加快代理、代收、代付,发展基金、保险、灵通卡、自助银行、电子银行业务,抓好产品结构调整,把品牌产品做大做强,用品牌产品吸引巩固客户。树立“抓中间业务就是抓效益”的经营理念,努力增加个金中间业务收入。 四是加强个金队伍建设和员工培训。做好个人客户经理队伍的组建工作和学习培训。建立客户经理工作流程和考核、管理体系,真正建立起一支个人客户经理队伍。 五是加强个金业务内控管理,严抓个金业务风险控制。严格内控管理,消除案件隐患,坚持拓展业务制度先行的原则,主动和相关部门密切配合,同抓共管,做到一手抓业务拓展,一手抓风险防范,确保个人金融业务健康发展。 |
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