今年,工行山西运城分行把做大做强机构业务作为基础工作认真对待,该行从调整负债结构入手,通过采取多种有效措施,进一步提升了机构业务综合贡献度。 一是扩大机构存款规模,降低定期存款占比。该行立足区域发展实际,把积极争取专项基金放在重要位置,提高了活期存款比重,此外,积极应对社保资金、住房公积金的定期化的趋势,不断优化资源配置; 二是深化同业合作。在代理业务上,与一批实力强、信誉高,客户认可的财险公司签定了代理合同,共同开展对信贷资产抵押物保险的营销,巩固和扩大该行在第三方存管竞争中的主导地位。 三是实行年金“一把手”工程。市分行、基层支行分别成立年金营销组,一把手亲自参与年金营销,坚持“抓大不放小”的指导思想,在确保重点目标客户营销的同时,充分挖掘中小客户年金业务市场。 |
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