今年,工行山西运城分行在拓展重点业务上,转变经营理念,按照“围绕效益搞经营”的思路,以劳动竞赛为契机,全行动员,全员营销,充分挖掘优质客户资源,锁定目标开展产品营销工作,取得了较好的发展态势。该行主要做法是。 一是将存款作为基础工作来抓。早安排、早部署,全力抓好稳存增存工作,强化理财产品营销,深入推进营销活动,改善了公存增长缓慢的局面。 二是以新产品营销促中间业务发展。将中间业务重点产品,与客户经理、大堂经理及前台柜员业绩挂钩,落实每周监测、分析和汇报制度,强化进度督导。通过网点显示屏、公告栏等载体,及时公告产品信息,强化业务宣传引导。充分发挥客户经理、大堂经理作用,强化产品营销,个人理财产品的销售促进了中间业务收入的大幅增长。 三是拓展票据业务增效益。把票据贴现业务作为增赢创收的突破口。多种渠道寻找票源信息,在风险可控的前提下,努力为客户提供准确、高效的服务,以优质服务吸引客户。同时进一步完善票据业务营销奖励办法,实施计价奖励,调动营销人员积极性,促进了票据业务快速发展。 |
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