根据区域经济发展实际,今年,工行山西运城分行在把握信贷投向的同时,把拓展票据市场作为调整结构的重头戏,并采取了有效对策。 一是领导重视,组织到位。该行实施行长负责和首席客户经理制,建立了行领导实施高层营销、客户经理具体经办、全行员工共同参与的营销体系,加大营销力度,深入市场做大票据业务。 二是细分市场,深挖潜力。对现有客户进行排队分析,采取区域内争票源、走出去找票源、优质服务赢票源的营销策略,及时获取票源信息,全力争揽客户。 三是优化服务,讲求回报。提升全员整体服务水平,在细分市场的基础上,对黄金客户提供优惠利率政策支持、对经营管理规范、票据业务量大以及整体回报较高的企业开通绿色通道,加快资金回笼步伐。 四是突出重点,做大业务。加强重点目标客户的联系,对票据流动实现跟踪监控,从源头上稳住票源,确保了贴现任务的顺利完成。至目前,办理票据贴现收益实现又好又快增长势头。 |
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