今年以来,针对区域内有效信贷项目相对短缺的现实,工行山西运城分行从主观上积极努力,认真定位目标客户,采取有效措施,积极做大优质信贷市场。 一是加强客户维护,努力拓展新资源 。该行在巩固现有重点客户的同时,广泛猎取信息,不断挖掘和培育区域潜在优质客户,积极走出去营销,争取更多的优质贷款业务。 二是因地制宜,开辟新业务。该行重点部署,积极向客户大力推介有特定还款来源的产品,发展备用贷款、营运资金贷款等以客户综合收入为还款来源的融资产品。 三是抓好重点项目贷款和个贷营销。在公司贷款投放上,继续落实好已审批贷款的发放工作,关注并跟踪目标客户贷款进展情况,争取早投放、早收益。在个人贷款投放上,加强风险防控,重点加大对纯按揭优质项目的营销力度,确保按揭项目不流失。 |
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