建行枣庄市中支行信贷营销念好“三字经”
2014-7-4 16:34:07 文章来源:第一金融网 作者:市中启轩
核心提示:今年以来,建行枣庄市中支行念好“调、维、挖”三字经,积极做好贷款营销工作。
今年以来,建行枣庄市中支行念好“调、维、挖”三字经,积极做好贷款营销工作。“调”:主要是调查摸底贷款客户。围绕年初工作思路,调整信贷结构,抢占优质项目,积极调查建档新客户,做好客户的储备,为做好新年度的贷款投放奠定了基础。“维”:主要是维护留住老客户。对优质贷款客户,班子成员亲自上门维护,加强走访,做到优质客户一个都不能丢。“挖”:主要是挖掘培植潜力客户。在调查摸底基础上,对扩大发展规模的客户,优先上门评级授信;对先前发展不快的优质客户,进行“放水养鱼”政策,培植良好客户;对一个信贷产品难以满足的客户,实行多元产品扶持政策,尽可能地满足其合理的贷款需求。
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