明确经营思路抓方向。围绕上级行发展战略,结合对国家有关房地产调控态势及辖内房地产资源环境的调查分析,该行将供应链小企业贷款作为发展资产业务的重点,强力实施“业务转型、融资兴行”战略。根据工作思路,将供应链融资计入《新国际支行2014年绩效工资分配办法》中,从制度机制方面激活业务发展动力,最大限度调动员工营销供应链小企业贷款的积极性。 锁定目标客户促营销。为实现供应链融资业务零的突破,该行对所辖企业进行认真筛选和甄别,锁定某房地产公司,积极梳理其上下游客户的供应链关系,发现该公司的上游企业存在资金缺口,经过对其多方面情况的了解整理与分析,决定通过上游企业应收帐款转让于该行,以达到盘活企业资金的目的。通过多次上门拜访与方案对接,以及向企业展示融资产品的成熟度及工行的资金实力,最终客户同意体验工行供应链融资服务。 三、多方探索尝试获双赢。此项业务对该行来讲,是一种全新的业务,从贷前各种资料的准备到系统走流程的一系列过程都须摸索前行,手续的繁琐和无任何借鉴加大了业务办理的难度,面对重重困难,该行在上级行的全力指导下,一面咨询兄弟行,一一落实借款方资料的真实性核对、购货方情况确认、应收帐款转让手续认定、顺畅系统流程等环节,经多方努力,成功发放6000万元供应链小企业贷款。这两笔供应链小企业贷款的办理,不仅带来260万元的经营收入,实现了银企双赢,而且为该行资产业务开创了一个全新的发展领域。 |
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