工行长治潞城支行“三利用”推动法人理财销售
2014-8-25 9:12:02 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:为拓宽中间业务收入渠道,进一步巩固银企关系,提升市场竞争力,工行长治潞城支行加强组织推进,努力推动法人理财业务健康快速发展。
为拓宽中间业务收入渠道,进一步巩固银企关系,提升市场竞争力,工行长治潞城支行加强组织推进,努力推动法人理财业务健康快速发展。 一、利用营销系统,锁定营销目标。对法人客户实行名单制管理,使客户经理有目标、有重点的了解客户的资金动向、使用频率、风险偏好,确保管理有序,锁定重点营销目标。 二、利用宣传渠道,加大营销力度。该行充分利用网点资源(LED滚动屏、X展架),宣传资料(宣传折页、网页信息),深入走访等方式进行法人理财产品的宣传;同时通过单独邀约、客户座谈会等方式,推介法人理财产品的特点和优势,增进目标客户对产品的了解。 三、利用服务手段,稳固营销群体。客户经理积极提供全程优质服务,定期走访、保持有效沟通,根据不同客户的需求,提供针对性的服务,及时提醒客户,促成客户序时购买,利用贴心到位的服务,赢得客户。 |
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