工行长治分行倾力营销个人住房按揭贷款业务见成效
2014-8-27 10:09:48 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:今年以来,工行长治分行把发展个人住房按揭贷款业务作为提高贷款总量,增强可持续发展后劲的重点工作来抓,从源头入手按东、西、南、北四个区域划分,抽调骨干力量,组成小分队开展地毯式营销,对搜索的项目名单,按照支行认领和区域划分原则,项目
今年以来,工行长治分行把发展个人住房按揭贷款业务作为提高贷款总量,增强可持续发展后劲的重点工作来抓,从源头入手按东、西、南、北四个区域划分,抽调骨干力量,组成小分队开展地毯式营销,对搜索的项目名单,按照支行认领和区域划分原则,项目落实到支行,实行挂牌营销,项目营销取得实效。 一、落实责任,积极跟进营销。在对全辖楼盘搜索的基础上,全面掌握当地房地产整体情况,按照支行认领和区域划分原则,落实到支行,并进行包干,做到对楼盘有跟踪、有服务、有维护。 二、强化考核,营造良好氛围。定期监测梳理,督导营销,同时实施按项目分档营销奖励实施办法,充分调动了个贷人员营销积极性。 三、维护客户,抢滩优质项目。对已营销的优质按揭项目,在售楼部派驻专人收集资料,加班加点完善贷款所需资料,落实客户申请、合同签字一站式服务,规范上报贷款资料,最大限度缩短客户等候时间,以优质的服务和专业化的管理竞争按揭贷款资源,快速实现个人住房贷款业务的规模增长。 |
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