工行长治山化支行强化措施加大代发工资业务营销力度
2014-9-9 11:37:40 文章来源：第一金融网 作者：佚名
核心提示：一直以来，工行长治山化支行始终把代发工资业务营销作为抓存款源头、抢占优质高端客户、推进业务发展的有力武器，按照“存量挖掘、增量扩张”的工作思路，集全行之力，狠抓代发工资客户营销渗透工作，力争实现代发工资业务大发展。
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一直以来，工行长治山化支行始终把代发工资业务营销作为抓存款源头、抢占优质高端客户、推进业务发展的有力武器，按照“存量挖掘、增量扩张”的工作思路，集全行之力，狠抓代发工资客户营销渗透工作，力争实现代发工资业务大发展。
一、高度重视，强化组织。一是始终坚持把代发工资作为“一把手”工程，并为代发工资业务营销提供组织保障；二是组织召开代发工资专题会议，对代发工资业务营销进行进一步安排部署，引导员工充分认识拓展代发工资业务的重要性和必要性；三是制定了支行代发工资业务营销方案，充分发挥全员整体合力，积极营造代发工资“全行抓、全行办”的工作氛围。
二、稳存拓新，强化营销。一是根据支行代发工资现状，组织相关部室梳理支行对公客户资源，筛选出暂未办理代发工资业务的对公客户名单，按照抓大不放小的原则，展开深入调研，找准切入点，实行一户一策营销策略，实施逐个突破，力争最短时间实现代发；二是对新增对公结算户，把代发工资业务纳入营销范围，积极开展代发工资业务营销；三是继续完善公私联动营销机制，通过建立联动直营团队，提升了对重点优质单位的代发工资业务拓展能力。
三、重视客户维护，提升服务水平。一是加强营销人员、柜面人员的业务知识及技能培训，规范操作，力求做到安全、快捷、高效；二是定期上门对代发工资单位开展征求意见，并对重点优质客户采取“一对一”的服务，解决代发工资中的实际问题，稳固合作关系；三是完善渠道建设和优化流程，不断提升对代发工资客户的渠道服务能力。
四、明确考核机制，发挥激励作用。为提升全员营销代发工资的积极性和主动性，支行完善考核机制，本着“谁营销、谁受益”的原则，加大考核激励，为进一步提升代发工资业务市场竞争力起到了积极地推动作用。 |
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