工行长治分行三项措施推动个贷业务快速发展
2014-9-10 8:59:12 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:今年以来,工行长治分行积极调整个贷业务经营发展战略,广泛宣传个人家居、逸贷等消费类贷款,不断完善激励机制,充分调动员工营销积极性、主动性,全力推动个贷业务快速发展。
今年以来,工行长治分行积极调整个贷业务经营发展战略,广泛宣传个人家居、逸贷等消费类贷款,不断完善激励机制,充分调动员工营销积极性、主动性,全力推动个贷业务快速发展。 一、抓源头,抢占按揭市场。针对同业竞争激烈的严峻形势,该行把发展个人住房按揭贷款业务作为提高贷款总量,增强可持续发展后劲的重点工作来抓,抽调骨干力量,组成小分队开展营销,充分抢占市场阵地,提高个贷业务幅射面。 二、强推动,抢滩消费贷款。成立营销团队,全力出击专业市场,大力宣传个人家居消费、个人逸贷、个人质押等消费类贷款,对重点客户进行重点宣传和营销,从客户需求出发,量身定制组合产品,帮助客户解决融资难、融资成本高等问题,提高个贷业务幅射面,提升市场竞争力。 三、优服务,真诚赢得客户。针对个体工商户融资需求“短、小、频、急”的显著特点,提出了专注个贷、服务个体的服务理念,客户经理及时跟进每一笔贷款的营销、资料搜集、流程上报、贷款发放等各个环节,努力提高审批效率,为个体经营者抓住机遇,赢得发展提供了有力支撑。 |
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