老王为人热情,脸上总是带着微笑,一看就知道是一位真诚可信的实在人。在网点大厅,不管年纪轻的还是年纪大的,老王都会主动询问客户办理什么业务,有没有需要帮助。他还主动帮助客户刷卡取号,填好单据,引导客户分流取现,给客户讲解防诈骗注意事项....他认真地做好每一件琐事,他认为,做好客服工作首先要做客户最信赖的人。去年底,网点来了一位姓黄的老人,她向老王咨询了关于工行如意金条的品质和行情。老王非常熟练地介绍了工行如意金成色和可赎回等特点,还向老人介绍了当今国际黄金市场低价位行情...,讲得老人一时心动,一次就购买了1公斤如意金条。 如东支行分管服务工作的茅建平纪委书记,曾经问他一个问题:"为什么你的客户拿你当朋友信任你,又很尊敬你?"他微笑着道出了缘由:"一是要做客户最认同的人,他的服务是标准的、专业的,从不忽悠客户,但也不会把自己放得很低来讨好客户。二是要做客户最贴心的人,要换位思考,在服务过程中要为客户排忧解难,要让客户享受到品牌服务。" 今年初的一天,大厅里排满了前来取钱和办理结算的客户,由于现金库存紧,每笔大额现金支取都必须提前一天预约。这时来了位客户,一次要取30万现金,可是当天调拨的现金还没到达网点,怎么办。客户非常急躁,"我在这约的现金,怎么取不了,我今天必须取到现金,工人都在厂里等着发工资回家过年啊!"这时,老王一边心平气和地与客户解释沟通;一边联系支行营业部是否能为客户支取30万现金。当营业部联系好之后,请客户去营业部支取这笔现金,客户还是不乐意:"我在你们网点预约的现金,凭什么让我去其他网点拿。路上又堵车,我就在你们网点取钱。"老王赶紧把这情况向网点主任进行汇报,考虑到客户取现的安全,网点主任联系好车辆后,一起陪同客户去营业部提取了30万元现金。之后,该客户非常感谢老王,称赞工行的服务真周到,解决了他的燃眉之急。 |
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