从今年四月份以来，工行湖南娄底涟钢支行积极开展贵金属营销活动，通过大力宣传，深度挖掘潜质客户，采取精准营销和广泛营销相结合的方式，个人定期积存金和法人积存金同步推进，营销效果显著。到6月末，该行营销个人定期积存金账户258户，营销法人积存金6000万元，创中间业务收入120余万元。

     一、强化宣传，开展全员营销。该行在网点大堂显著位置张贴贵金属宣传标语、放置贵金属实物样品，在前台窗口放置贵金属宣传折页及产品宣传广告，以便客户在等待办理业务时间可主动了解贵金属产品。此外大堂经理、前台柜员对前来网点办理业务的客户也不断讲解贵金属相关产品，同时还要求员工利用发达的信息网络，通过微信、QQ等网络传播工具将贵金属产品不断向亲人好友宣传，扩大营销广度和深度。

二、员工体验，促进对外营销。该行利用晨会、周例会等时机，开展积存金业务学习，并积极在员工中开展体验活动，所有员工均已办理了自己的个人积存金业务，使员工对产品有直观、深入的认识，通过自身的体验更好地掌握该产品的特性和操作流程，为进一步对客户营销奠定坚实基础。