今年以来，工行榆林榆阳区支行将存款作为各项工作的重中之重，加大营销，攻坚克难，使二季度存款再创新高，存款工作取得了新的突破。　　

一、该行自年初就确定了以存款为重心的工作方向，要求全辖员工绷紧存款这根弦，对各项存款始终保持常抓不懈的态势，不搞季末突击，这样不仅很好地维持了存款的持续稳定增长，同时也大大降低了揽存的难度和成本，收到了明显的成效。　　

二、在营销中，采取多渠道联动，紧盯重点客户的办法，按岗位职责分层管理、分层营销，收到良好效果。该行充分发挥营销团队、客户经理、网点柜台等各个渠道的营销作用，紧盯大户不放松的同时，抓大不放小，做到户户有人管、人人有任务，客户无论大小、存款无论多少，都要尽量争取和挽留，真正做到了全行上下“一盘棋”，齐心协力共努力的营销氛围。　　

三、在对客户的维护过程中，该行着力做好营销前、营销中及营销后的服务工作，各部门在对客户的服务过程中，高度协作，密切配合，从捕捉信息到提存到位;从大堂接待到柜面办理各环节为客户提供周全、高效的服务，向服务要存款，向服务要客户，以服务促进各项存款稳步增长。　　

四、完善考核机制有效促进了员工营销的积极性。该行及时完善考核奖励办法，将存款分解、考核到人，加大督导力度，并且通过每月存款业绩通报，把存款新增指标完成情况进行公布，让员工做到心中有数，确保所有员工感受到在存款工作中的责任感和压力感。同时在绩效分配上充分体现多营销多受益的宗旨，调动全体员工营销、揽存的积极性，有效地促进了各项存款的增加，为超额完成全年大存款任务奠定了基础。