今年以来，工行兴义西湖支行一直把机构业务当作工作的重中之重，将其作为增加对公存款的有力筹码。通过全员努力、协力营销，该行于2015年7月7日新增机构存款4737万元。
该行抓好信息源头搜集，加强对客户的维护，搜集信息，摸底存款，分析增存来源，坚持存款兴行、存款立行的经营理念，把好机构存款发展方向，促进重要机构客户存款的增加。
在确定营销目标后，该行坚持做到一户一策，开展上门营销，盯客户、盯存款，分解任务，责任到人。积极寻求市分行有关部门、其它兄弟行的支持与帮助。一方面，统一部署，积极做好各项服务工作，以扎实的执行能力、服务能力，以勤补拙的服务态度，让这些机构客户非常满意。另一方面，不同的情况采取不同的对策，不仅做好客户关键人物的维护、走访，确保信息畅通，稳步推进了回款到账；而且赢得了市分行机构业务部的大力支持，打通了客户上级管理部门如市财政局的绿色通道。
为进一步维护重点客户，一方面，该行借力使力，借助高层营销，不仅解决了该支行许多悬而未决的困难，确保了该支行各大存款资金的落实到位。另一方面，上下团结一心，拧成一股绳，心往一处想，劲网一处使，对高层走访与客户达成的合作意向，紧紧咬住不放，钉牢，盯死，盯到位，不达目的不罢休，认真分析机构存款源头，止住出血点，全力增加机构存款。