为进一步拓展第三方存管客户，巩固提高我行在证券投资者中的市场占比，今年以来，农行锦州古塔支行进一步加强第三方存管业务营销。截至6月末，第三方存管客户较年初净增432户，超计划266户，完成年度营销计划的423%。　　

一是加强营销指导，提升营销实效。为做好第三方存管业务营销工作，支行客户部门及时将指导意见下发到基层网点，网点负责人第一时间向员工解读了第三方存管新增有效户概念和有效户的标准，特别对员工不熟悉的融资融券户与正常户的计算比例、金融资产额度进行了强调。借助上半年资本市场的有力局面，支行加大考核与营销力度。　　

二是做好协调配合，确保宣传效果。在第三方存管业务营销工作中，该行要求员工实施走出去、请进来的营销策略。日常工作中，员工利用串休、轮休时机走访证券交易所营业大厅，加强与证券公司经办员联系，收集需要开户人员信息，寻找挖掘客户，强化第三方存管业务的宣传和推介。员工主动出击，确保了第三方存管客户不断增长。　　

     三是细分客户群体，实施有效措施。支行要求营业网点充分利用客户识别系统做好客户分类，将有基金、股票等金融产品客户列出名单，作为第三方存管营销目标客户，确立营销责任人。工作中，针对目标客户做好第三方存业务的宣传，在取得客户认知的同时，积极为客户开通第三方存管业务。