都匀瓮安支行围绕目标客户结合产品优势进行营销,于2015年8月19日通过网上银行成功营销“91天法人理财产品”。在帮助客户实现资金有效配置的同时,也为存款发展奠定了坚实基础。 加强沟通联系,深挖客户需求。该行通过与目标客户加强感情交流,建立起长期合作关系。了解到该客户有相当一部分流动资金后,主动了解客户需求,积极向客户推荐最符合需求的理财产品,获得了客户的充分认可,最终成功营销。 丰富营销渠道,提升营销效率。该行充分利用网上银行销售来分流传统柜面营销,不仅减轻了柜面压力,而且大大提高了客户对网上银行的信赖度,树立高效、快捷服务品牌形象,利用客户的口碑力量向其亲朋好友宣传与推荐工行的产品,拓宽了营销渠道。 加强考核激励,强化服务提升。该行落实营销激励制度,进一步做好对客户进行跟踪服务,及时沟通和反馈,努力为客户提供最优质的服务,进一步巩固客户资源,推动业务快速发展。 |
|
||
|