近来，盐城市政府着力于“智高新”项目的开发，以清洁环保，节能高效为宗旨，引进如万达城市广场、智能终端产业园等多个优质项目的入驻和施工。在不断加快项目审批流程的同时，积极推进周围配套载体功能的完善，将城市规划和项目发展相结合，并成立多个招商办事处促进各地项目的后续跟进和招商洽谈，从而实现项目经济效益最大化。盐城分行营业部瞄准这一招商引资发展机遇，根据省行关于信贷业务工作的具体要求，结合本行信贷业务发展实际和优质客户资源的共性，以拓展客户资源渠道作为我行下半年信贷业务工作重心，将我行信贷结构调整与外部经济市场环境变化相适应，进而推进我行公司业务维稳发展。
       “一抓”：紧追政府的经济发展步伐，抓住外环境的发展机遇。针对政府大力扶持的优质项目进行重点筛选，批量营销，跟踪服务。在前期项目情况调查时通过其运作模式，财务情况，投资规模，偿还能力等多方面进行着重评析，综合考量项目的发展前景和行业竞争力。持续关注我市招商引资的进程，保持与招商引资部门的密切度，做好资源扩容准备工作，抢占信贷营销先机，对目标客户进行逐个攻破，争取第一时间与优质项目进行融资跟进衔接。加大对我市已入驻的优质品牌项目如万达地产和各类高新技术项目的营销力度，突破固有的信贷产品运用模式，为优质大企业提供多渠道，多方式的供应链融资方案。此外，我行对增资需求的优秀外资企业如星宇地产、大新汽配等进行深度挖掘，运用各类信贷融资组合产品，积极为其提供专项精准的营销服务，并取得了很大的进展。截至年关，我行仍积极保持向上的强劲势头，顺利完成高亚公司6850万元的收购项目贷款报批，为促进我行中间业务的发展，实现信贷发展目标做出贡献。
       “二稳”：稳定我行优质资源，做好贷后维护跟进。信贷业务是我行盈利的核心，而公司业务亦是我行信贷业务发展的重要组成部分。在吸纳扩充新资源的同时，我行对于已有的客户资源实施了系统性的排查，对于产能过剩行业客户做出相应的信贷结构调整，加强企业贷后管理和跟踪催收的力度，通过不断优化我行客户群，大大降低了不良贷款所占我行全部对公贷款的比例。我行深刻认识到实体经济对于金融市场稳定发展的重要性，不仅着眼于我市城南新区大型企业项目的开发，而且不放松对于优质中小企业的相关营销，并运用我行网点分布广和金融产品多样的优势为其提供灵活高效的融资服务。我行注重做好客户资源的维护工作，将客户类别进行系统划分，对政府扶持的高新产业聚集区高效益的企业重点关注，持续跟进我行尊享客户和卓越客户的贷后维护工作，增强我行与优质客户的依赖度，维持优质客户的稳定性，为推动我行的信贷业务发展更上新的台阶提供了强有力的支持。