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一、加强客户提质，夯实对公存款增长基础 一是加强组织推动。根据省、市分行制定的拓户提质活动方案，紧密结合支行实际，制定"对公客户拓户提质营销竞赛"方案，将对公客户提质清单进行细化分解，将责任明确到部门，特别是对日均3至5万元和信贷关联客户实行重点关注、逐户对接、重点突破。二是做好法人客户营销系统中客户的认领维护工作。将对公客户按有贷、无贷户分类，按日均存款量进行分层次，公司客户经理负责有贷户及关联户的认领维护，对存款亿元以上的机构、公司无贷核心客户由行长负责认领，对存款1000万到1亿元之间的公司无贷户，明确到网点负责人认领，对存款100到1000万元的公司无贷户，由各网点理财经理进行认领维护；对存款5-100万元的潜力客户由网点主任进行认领维护；对存款5万元以下的小额存款客户，要求结合账户提质工作的全面开展，重点依靠一线柜员进行认领维护。三是做好机构结算和电子银行产品渗透。将对公综合营销纳入全年绩效考核办法中，发动各网点、科室，根据下发的目标客户明细，综合运用企业网银、财智卡、法人理财、票据池、资金池等重点产品开展综合营销，提升拓展新户和维护存量客户的质量。 二、加大拓展力度，提升对公存款市场竞争能力 一是抓住"工商企业通"的机遇，大力拓展企业新开户。该行深入推进"工商企业通"专项营销活动，并同网点负责人问责指标打分进行挂钩，及时将招商平台信息下发到各部门，每天通报各部门业绩，在全行形成了工商通业务推广热潮。派专人进驻市行政中心工商窗口，加强同工商注册窗口沟通联系，牢牢把握企业新开户源头。二是关注省级项目攻关、大额资金监控平台，做好目标客户拓展工作。年初将市分行筛选的大额资金监控平台目标客户明细及时下发各部门，要求各部门逐户梳理重点营销对象，明确责任，依托大额资金监控平台，深入挖掘公司客户的产业链、资金链，通过上门营销，完成了2户省级项目攻关账户、10户大额资金监控平台客户。三是抓新开有效结算户工作。支行定期公布各网点、科室新开对公结算账户的进度，同时将新开账户中无效户明细及时下发到各部门，每周同网点通报无效户激活的进展情况，年末有效户净增387户。 三、突出拓展重点，促进对公存款快速增长 一是加大财政板块拓展力度。将财政板块拓展列为支行对公存款拓展重中之重，由一把手行长亲自挂帅组成服务拓展团队，通过代理国库集中支付财政业务、地方融资支持等手段全面提升对财政的服务，进一步巩固存量、拓展增量，提高财政存款的市场份额。二是积极拓展上市公司直接融资市场存款。该行及时了解到辖内某上市公司的金融业务需求，专门制定了金融服务方案，成攻营销了该公司12亿募集资金归集和并购项目贷款，在新增时点对公存款的同时，大大提高了该行的日均对公存款的新增。三是持续抓好保证金存款增长。针对银票保证金存款稳存周期长特点，加强对公存款部门与信贷管理部的沟通联动，要求公司客户经理结合企业的授信情况，积极开展银票、保函、信用证业务，带动存款增长。2015年末新增保证金存款1.64亿。四是充分挖掘客户资源和营销渠道。加大同业客户的合作力度。推动农商行代理国际业务发展，推介其到该行境外机构开立外币清算账户，争取到了外汇清算代理业务，组织到了250万美元同业存款。同农商行签订了理财资金托管业务协议，为明年的托管业务发展打下了良好的基础。 |
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