今年以来，为实现中间业务收入的总体目标，吕梁汾阳支行以市场变化为导向，以客户需求为纽带，审时度势，定位攻坚，在加大理财产品宣传推广力度的同时，有的放矢对目标客户进行重点营销，实现了法人理财业务快速发展。近日，该行“三路挺进”一次性成功营销182天法人理财7500万元。　　

    一、统一思想认识，增强发展法人理财业务的责任感（拓宽法人理财业务发展空间）。经过多年的探索，该行充分认识到法人理财是促进全行经营模式转型、创新客户金融服务功能、提升对公业务的市场竞争力、加强与优质客户业务合作关系、实现中间业务收入跨越式发展的重要途径。为此，该行提出了“加快营销节奏、扩大产品规模、增加中间业务收入”的工作目标，制定了具体营销方案与严格的营销激励机制，进一步理清工作思路，果断调整营销策略，因地制宜努力挖掘区域内法人理财业务的巨大市场空间和广阔发展前景，把法人理财产品作为带动中间业务收入稳步增长的主打产品之一。　　

    二、加强宣传推广，增强客户对法人理财业务的认知度。针对上级行推出的法人理财业务新产品，该行一是利用网点优势通过电子显示屏、摆放宣传折页、设立咨询台等方式进行主阵地宣传。二是充分发挥“大堂制胜”的优势，要求大堂经理和大堂副理向前来等候办理业务的客户详细介绍我行法人理财产品的特点和收益情况，引发客户购买兴趣，扩大法人理财产品覆盖面。三是投入专项费用，利用本地主流媒体、灯箱广告、大型商场张贴海报、商业信函等多种宣传渠道，大力宣传法人理财产品，使企业客户广泛了解法人理财产品的种类、特点和预期收益，为业务营销铺好基石。