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2016/12/31 1:17:29  文章来源：第一金融网  作者：刘建平

面对传统小贷发展难，增长缓慢等问题，今年以来，邮储银行吉安县支行调整信贷发展策略，集中优势人员，把消费类贷款的发展列为全行信贷业务发展的重点之一，并着重做好综合消费贷款的业务营销与发展。     为做好个人综合消费贷款业务宣传和发展工作，该支行下发了专项业务小组对抗赛的考核办法，并专门成立了个人综合消费贷款营销小分队。个人综合消费贷款营销小分队由该支行分管行长带队，抽调信贷业务部4名精干人员组成，确保组织到位。     该支行实行“宽泛式宣传”扩大业务知晓度。业务开办前期，该支行就全方位开展宣传，利用LED门楣、无名址商函、户外广告、水彩粉页宣传单、对县域进行广泛全覆盖的宣传造势，从而迅即扩大了社会知晓度，为该项业务的发展奠定了基础。     针对信贷员存在“等客上门”的现象，该支行在信贷队伍中开展了“比、学、帮、超”活动。信贷人员相互比业绩，比稳健发展，比合规意识。大家积极走出去，变坐商为行商，主动出击，抢占市场。同时，支行组织信贷人员学习业务知识和风险点，学习营销技巧和营销话术。信贷人员发挥先进帮后进，后进赶先进的精神，大家相互帮助、你追我赶、争先恐后，业务发展的积极性得到提高。    该支行针对个人综合消费贷款业务发展专门出台了考核办法，对年度个人综合消费贷款发展好的信贷员给予学习奖励，并将业绩纳入月度、季度、年度优秀信贷员评比当中，将物资激励与精神激励相结合，促进信贷人员业务发展积极性。

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