工行山西侯马支行拓展机构客户夯实存款基础
2017/8/17 11:28:56 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
今年以来,工行山西侯马支行高度重视机构拓户工作,加强组织领导,周密安排部署,锁定重点目标,采取有效措施,全力开展机构客户营销工作,取得了较好的效果。 一是加强组织领导。该行领导班子就高度重视机构拓户工作,指定由分管行长牵头,对公业务部负责,抽调具有公关意识和营销能力的人员专门开展机构客户的营销工作。 二是确定营销目标。该行经过认真分析,将机构拓户的目标确定在社会团体、医疗卫生、工会组织,主动与政府相关部门联系,从源头上挖掘机构客户。确定专人与民政部门负责社会团体审批的人员联系,对新成立的社会团体直接联系到工行开户,对以前成立的想办法让其转户工行,从而达到了增加客户源的效果。 三是完善考核机制。该行明确,严格按照上级行考核办法进行考核兑现,在此基础上,支行将再拿出一块费用,专门对拓户业绩突出的人员进行奖励,从而调动全员营销的积极性。
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