一、吃透精神，转变观念。该行充分认识到新政落地后理财业务的发展模式和市场将发生非常大的变化，资管新政对存款和理财的互动发展带来极大的挑战，必须积极应对。对此，认真学习资管新政的有关办法规定，努力做到吃透精神实质，并通过晨会等形式，传达到每名员工，及时转变营销思路，全力做好转型期的产品销售及客户维稳工作。

 二、强化维护，确保存量。该行通过对客户的梳理及摸底调查，对存量客户现有的资产配置情况，特别是已购买工行理财产品的客户，认真进行分析研究，建立健全相应的数据资料，及时了解、掌握客户产品的到期时间，结合客户群体结构情况，积极通过电话等方式，提前进行联系、沟通，最大限度的实现部分产品的有效转化，有力促进中高端客户的稳定及结构性存款的增长。    

 三、多方发力，加大外拓。该行在进一步加强员工的培训，努力掌握销售技巧，狠挖柜面客户潜力的同时，紧紧抓住结构性存款的优势及产品卖点，积极深入客户市场，寻找新的客户资源，对锁定的目标客户，通过对结构性存款收益的比较，不断激发客户的参与热情，有效吸引了行外客户资金，结构性存款呈现出稳定增长态势。