工行山西侯马支行采取务实战略积极拓展个贷市场
2018/8/27 16:15:21 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
工行山西侯马支行将个贷业务发展提升到改善资产结构、适应经济新常态的高度,采取务实战略,进一步理顺营销机制,以多元化联动营销为突破口,积极拓展个贷市场。 该行将个贷职能定位为构建个人信贷业务营销的主渠道,形成营销部门和网点联动营销,既提高工作效率,保证工作质量,提升市场响应速度,又充分发挥个贷的主阵地作用。抓公私联动、前后联动、全行上下联动,全方位筛选客户,并分不同层次进行营销服务,以巩固个人贷款同业市场第一的份额。 为提高个贷业务的赢利水平,该行把营销产品转化为营销客户,通过挖掘客户的综合需求,对新受理个贷客户进行一揽子营销,如把理财卡、贷记卡、短信、网上银行等个人金融产品融入贷款流程中,在满足客户需求的同时,增加了银行的赢利水平。
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