工行山西侯马支行多措并举拓展贵金属业务营销
2018/8/27 15:53:28 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
工行山西侯马支行积极响应上级行的贵金属旺季营销活动方针,制定营销方案,营造网点营销氛围,加大宣传力度,积极挖潜客户需求,多措并举推动贵金属业务发展,进一步拓展中间业务收入。 一、细化方案,广泛宣传。该行成立以网点负责人为组长、个人客户经理、对公客户经理为成员的营销小组,为全面推动、落实该项工作奠定基础。通过及时传达活动方案内容、筛选对公及个人重点营销客户范围,确定目标客户及重点营销方向。通过微沙龙营销、电话营销、微信、朋友圈推广营销等多种方式深入开展营销工作,确保营销活动开展既有广度又有深度。 二、加强培训,争取市场。加强客户经理的培训,使他们掌握我行重点贵金属产品的优势及特点,积极“走出去”,深入重点专业市场现场展示贵金属仿品,快速了解客户需求,锁定新拓展的目标客户,逐步扩大潜在客户范围,力争获得市场营销主动权。 三、公私联动,重点突破。深入单位企业,进行产品宣传,快速了解客户需求,锁定新拓展的目标客户。在逐步培育潜力客户群体的基础上,日终听取客户经理汇报工作进度、按时督导营销效果、通过不断深化活动的开展,力促贵金属旺季营销活动发展稳健、效果持续。
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