近日,工行济南长清支行东关分理处经过不懈努力,成功签约一私人银行客户,实现了私人银行业务新突破,为有效促进储蓄存款及其他业务的增长,增添了新的活力。 该分理处地处新旧城结合部,由于地理位置等诸多原因,私人银行业务一直未能实现有效突破。对此,结合自身业务发展的实际情况,认真分析客户市场,积极寻求业务突破口。在得知所在区域内村庄,将进行旧村改造,部分拆迁补偿款发放的信息后,迅速行动起来,深入拆迁市场,积极寻找存款商机。通过强有力的摸底调查,及时锁定一取得补偿资金较多的目标客户后,深入进行分析,研究拓展对策,把准营销切入点,多次与客户联系、交流,上门与客户深入的进行座谈,根据客户的实际情况,详细的宣传介绍客户比较感兴趣的业务产品,成为私人银行客户,所带来的优厚的服务条件,并解答客户提出的问题。逐步得到了客户的充分信赖,口头答应将资金存入工行。为促进此笔存款早日转入落地生根,该分理处指定专人负责,进一步强化跟踪服务管理工作,盯紧目标客户不放松。由于营销思路清晰、措施得力、方法得当、最终,实现了款项的划转,成为工行达标签约客户。 |
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