一、存量揽存。该分理处进一步积极开展对存量客户提质增效深度挖掘潜力活动。多途径、多层次严格对存量客户存款的日常监督管理工作,及时充分了解、掌握客户存款流动变化,特别中高端客户资金流向情况,进而积极与这些存量客户联系、沟通、交流,及时解决客户在结算等方面的困难和问题,不断密切与客户的友情,积极深挖存款潜力的同时,严防存量客户资金的流失,最大限度的实现客户存款的稳存增存。 二、外拓争存。该行在保持存量客户稳定增存的基础上,切实增强员工“行外吸金”意识,努力打造良好的营销氛围,集思广益、攻坚克难,坚定不移的持续实施外拓存款发展思路。努力化解克服激烈同业竞争所带来诸多不利情况,向市场要客户,到市场拓存款,深入客户市场,及时发现锁定新的目标客户,紧盯客户目标不放松,利用一切可以利用的人际资源,努力抢占市场揽存先机,全力促进行外客户存款的转入,不断提升外拓存款,在整体储蓄存款中的占比。在一定程度上,有力的带动了储蓄存款的稳定增长。 三、渗透固存。该分理处借助于各项业务产品的优势、特点,把不断提高客户产品业务的粘合度,做为保障储蓄存款稳固增长的重要手段常抓不懈。注重有效识别客户,切实提高营销技巧,不间断的利用各种形式,全方位的进一步扩大宣传推介各类业务产品,结合客户实际情况,使营销拓展的各项产品业务,更贴近客户的实际需要,努力营造银客双赢的局面,业务产品渗透率的大幅度提升,对促进储蓄存款的稳定增长,起到了较为积极的作用。 |
|
||
|