目前,ETC营销白炽化,城市市区单位、商店已被各家银行多次轰炸,市场瓜分基本完毕。为了抢占农村市场,滕州支行充分利用裕农通服务点和分发社保卡的有利时机,采取四步曲推进乡村ETC业务营销:一是加强与镇长、村长沟通联系,去农村营销之前,应与该村所在镇、村领导联系,宣传免费安装ETC是建行送给村民的一项福利,现场安装的还送礼品。让村书记高度重视,只要取得村长书记的认可,营销就成功了一半;二是营销团队到村里后,让村里德高望重的人(一般为村会计)作为联系人,让村会计先在大喇叭上宣传,然后再一家一户的联系。村里老百姓就信村书记、会计的,村书记、会计一个电话,村民冒雨也会来办理。三是由于我行在农村网点较少,农民持有建行卡也比较少,到农村营销必须携带龙易行,现场给没有建行卡的村民办理银行卡;四是营销队员要有吃苦精神,农村白天很少有人在家,直到晚上才回家,营销团队只能晚上加班给村民办理。再者农村办公条件较差,有的村室内没有空调、只有蚊子叮咬,有时遇上雨天,也要耐心等待,这就要求营销团队相互配合、相互支持、相互关心,确保营销效果。 |
|
||
|