视觉中国:需求新模式共驱行业升级 三维度发力攫取市场红利

　　类别：公司研究机构：东吴证券股份有限公司研究员：张良卫,周良玖日期：2018-03-14

　　视觉中国:中国图片交易第一平台。公司拥有的内容素材包括超2亿张图片、500万条视频素材和35万首各种曲风音乐或音效,数量及内容类型均稳居行业第一,公司在图片交易领域布局早、起点高,相比竞争对手整整领先了一个身位,第三方数据显示公司市占率超过50%。行业需求持续释放趋势明确,公司近年来收入、利润均保持中高速增长,2014-2016年收入增速为49%/39%/35%,归属净利增速为76%/11%/36%。

　　完善内容、技术创新、客户拓展三维度发力。内容:重组后公司通过加强与Getty战略合作、收购Corbis、战略投资并拟收购500px等,不断强化自身在PGC及微利图片领域内容储备。技术:公司保持较高研发投入,增加客户体验及粘性,降低版权保护成本,在平台、交易以及版权保护技术上已立于行业前沿。客户:2017年上半年成立企业大客户拓展部门,重点开拓金融、旅游、交通、快消、互联网科技等行业客户,企业大客户部门新增年度签约客户数较2016年同期增长超过50%。公司正拓展长尾小B客户及自媒 体市场,2017年至今,公司先后与一点资讯、凤凰网、腾讯网、百度、搜狗、云剪达成战略合作协议,绑定大型流量入口。

　　中国市场:需求爆发及模式升级的双重机遇。传统图库模式看重稀缺优质内容竞争,马太效应明显;微利交易模式更依赖流量及技术,平台特征明显,市场潜力大(保守测算公司微利图片交易潜在销售规模在10亿量级)。国内图片交易市场仍处于较初期阶段,但基于:1)微利图库降低了内容门槛,同时以更便捷采购及更低价格降低客户门槛。2)付费正成为内容产业增长最重要驱动因素,版权环境极大改善。3)技术手段解决了传统图片侵权难以取证的核心痛点。公司当前正迎来行业跨越机遇,公司2B、2C两种销售模式双线推进,既有传统图库的内容壁垒与先发优势,又借助新媒 体崛起的机遇,与渠道巨头建立起战略合作,比较下我们认为公司当前发展机遇要远优于增长初期的Shutterstock(美国对标企业)。

　　首次覆盖给予“买入”评级。预计公司2017/2018/2019年归属净利分别为2.93/3.80/4.89亿,参考Shutterstock及公司历史估值,给予公司2018年60倍估值,目标市值228亿。同时建议重点关注公司客户拓展情况,未来长尾客户及C端客户的业绩弹性有望带来估值中枢上行潜力。

　　风险提示:管理风险;商誉减值;盗版风险;汇率变化;人才管理等。