2022年6月27日,北京汇源饮料食品集团有限公司(简称汇源集团)宣布重整方案获得通过,上海文盛资产管理股份有限公司拟投入16亿元,成为汇源集团重要投资人之一。消息传来,沉寂已久的“汇源果汁”再次成为人们关注的焦点,经历了香港退市后,王者归来的汇源依然是“童年的记忆”……

不难看出,无形的资产让汇源果汁有着很深的护城河,而“国民果汁第一”的认可度在这次重整中也助力了资本运作——

早在公司成立之初,汇源集团就很注重自己的品牌建设。1996年春节晚会,汇源果汁豪掷7000万买下了央视5秒钟的广告权,“有汇源才叫过年”的广告语也深入人心,汇源果汁的知名度顺势打开,走进了千家万户。此后30年,汇源果汁一直是国内外各大媒体的宠儿,其曝光率一直高居不下。

远的不论,就论最近的一次捐款事件:2021年7月,河南郑州爆发前所未有的洪涝,汇源集团这时已经从香港退市,因农业投入过大而导致债务未清,可朱新礼父女代表集团为河南捐赠了100万元赈灾物资,收获了网友的一致好评。有网友说,“我们不会让任何一个爱国企业、良心企业倒闭”,也有网友说,“你都破产了还捐物资,我都不知道要说什么,还有机会起死回生吗?”对此,汇源果汁微博回复称,“宝,我们还没有破产,一起加油!”

汇源果汁的情怀感染着每一个人,网友们高喊“请大家务必野性消费”,冲进了汇源果汁的直播间,汇源果汁突然爆红,成为继鸿星尔克之后又一被“野性消费”的国货品牌。

2021年7月16日至22日,“汇源旗舰店”抖音直播间的观看人次均在2万以下,直播销售额最高仅为5万元。而在7月23日,一夜之间,该直播间的观看人次达到1440万,销售额达到3187万元。到了第二天,其单场直播销售额更攀升至7184万元!仅通过两场直播,汇源旗舰店的总销售额突破1亿元,涨粉近200万。

“捐款”和“野性消费”事件说明,汇源果汁在国民心中的认可度非同一般。

2021年8月,中国品牌评级权威机构Chnbrand公布2021年中国顾客满意度指数品牌排名和分析报告,汇源果汁以82.9高分的优异成绩再次蝉联“果汁/果味饮料/蔬菜汁类品牌排行榜”榜首,这也是汇源自2017年以来连续第5年蝉联该类榜单第一品牌。这是衡量和管理顾客满意度的基础性参考指标,真实反映了消费者对产品的认可以及对品牌的信赖。

正如网友所说“我们不会让任何一个爱国企业、良心企业倒闭”,汇源在国民认可度和品牌力量的加持下,其市场占有率、规模也从来没有让人失望过……

汇源集团目前在全国布局了15个果汁生产工厂,共计200条世界先进的水果加工、灌装等生产线!通过30年的努力,汇源集团已经成为国内综合水果种植面积最大的企业,是国内果汁加工产能第一的企业,是国内果酱产能第一的企业,是国内100%浓度果汁市场占有率第一的企业。有了三产融合的大农业战略支撑,加上汇源集团的产能,其霸主地位始终无人能撼。

公开信息显示:汇源果汁在中国果汁市场长期占据领先地位,占据较大的市场份额,尤其是在100%纯果汁及中浓度果汁的细分品类市场上,按销量和销售额计算的市场份额稳居第一宝座。根据尼尔森市场调研数据,2016年,中国100%果汁市场,按销量计算份额,汇源占据53.4%,第二名为29.5%。此外,如果单从产品布局来看,100%果汁的营养价值最高,售价最高,毛利率也是最高的,这意味着汇源果汁在收入结构是非常合理的,反映在报表上就是毛利率持续上升。快消行业往往受制于一个市场占有率法则,即“蓝彻思特法则”,在市场上具备压倒性优势的企业往往拥有超过行业的利润率。

著名的财经观察员詹爱诚、肖驰认为,有了经久不衰的国民认可度,加上居高不下的市场占有率,汇源集团只要紧跟市场的需求,在守住原有的阵地基础上开发新的产品,加强品牌建设和销售,不断地提升自己的造血功能,集团将资产变现,成为印钞机也不是不可能。汇源集团重整成功后,接着将登陆A股的主板,更值得全国人们的期待……

(经济观察员 詹爱诚 肖驰)